Wamiliki wengi wapya wa leza hupuuza bei ya mwaka wao wa kwanza. Hunukuu muda wa miale, husahau kutoboa, usanidi, mifupa chakavu, na saa inayotumika kujibu barua pepe, na kisha hujiuliza ni kwa nini mashine yenye shughuli nyingi hailipi kodi yake. Mwongozo huu hukupa fomula ya bei unayoweza kutetea, unaonyesha mahali ambapo kila mfumo wa bei hufanya kazi na kushindwa, na hufanya hesabu kamili ya usawa ili nambari kwenye nukuu zako zirudi nyuma hadi gharama halisi.
Fomula ya Bei ya Msingi
Kila nukuu ya kukata sauti ya chuma hupunguzwa hadi sehemu 4:
⦿ Muda wa mashine: muda wa kukata pamoja na muda wa kutoboa kutoka kwa programu ya kuweka viota, ukizidishwa na kiwango cha saa cha mashine yako.
⦿ Nyenzo: sehemu ya karatasi ambayo sehemu hutumia, ikijumuisha sehemu yake ya mifupa, pamoja na alama iliyowekwa.
⦿ Usanidi: upangaji programu, kuweka viota, kusafisha faili, na kupakia, huchajiwa mara moja kwa kila kazi na kusambazwa katika idadi yote.
⦿ Kazi ya ziada: kuondoa michirizi, kupinda, kugonga, au kumaliza, bei yake ikitengwa ili kiwango cha kukata kibaki safi.
Miongozo ya bei ya tasnia inaelezea muundo uleule: muda wa kupunguza ukizidishwa na kiwango cha saa, pamoja na usanidi, nyenzo, na umaliziaji. Kinachotenganisha maduka yenye faida si fomula; ni usahihi wa kiwango cha duka wanachoingiza. Ikiwa bado unapanga biashara yenyewe, mwongozo kwenye jinsi ya kuanzisha biashara yako na kifaa cha kukata laser Inashughulikia maamuzi mapana ya usanidi ambayo mfumo huu wa bei upo ndani yake.
Kuwa mwaminifu kuhusu saa zinazotozwa
Kiwango cha chini katika kiwango cha duka lako ni pale ambapo matumaini hufanya uharibifu mkubwa. Mwaka una takriban saa 2,000 za zamu moja, lakini mabadiliko, matengenezo, wiki tulivu, na muda wa programu humaanisha maduka machache madogo hutoza bili karibu na hiyo. Kuanzia na saa 1,200 hadi 1,500 zinazoweza kutozwa kwa zamu moja hutoa kiwango kinachodumu mwezi polepole; unaweza kuipunguza mara tu rekodi zako zitakapothibitisha matumizi ya juu.
Mifumo ya Bei: Kwa Sehemu, Kwa Inchi, na Saa ya Mashine
Maduka yanawasilisha bei kwa njia tofauti, lakini kila modeli inapaswa kupatikana kutokana na gharama sawa ya msingi kwa kila saa ya mashine:
| Mfano wa Bei | Jinsi Ni Kazi | Ambapo Inavunjika | Kipimo |
|---|---|---|---|
| Kwa kila sehemu | Bei moja kwa kila kipande, iliyojengwa kutokana na muda wa mashine, nyenzo, na usanidi | Inahitaji mfumo imara wa gharama au faida zitapungua | Bei iliyotajwa dhidi ya gharama halisi kwa kila sehemu |
| Kwa inchi au kwa mita | Kiwango kinachotumika kwa urefu wa njia ya kukata jumla | Hupuuza idadi ya mipigo, unene, na gharama ya nyenzo | Michomo kwa kila sehemu na unene wa karatasi |
| Saa ya mashine | Muda wa kukimbia kwenye kiota huzidishwa kwa kiwango cha saa, pamoja na nyenzo | Wateja wanapata shida kulinganisha na nukuu za kila sehemu | Dakika za miale kutoka kwa programu ya kuweka viota |
| Kwa kila karatasi | Bei ya kawaida ya kukata karatasi kamili iliyofunikwa | Huzawadia viota vizito, huwaadhibu wale wachache | Asilimia ya matumizi ya karatasi |
Kwa nini bei ya kila inchi inapotosha kwenye chuma
Wateja mara nyingi huomba bei ya kukata kwa leza kwa kila inchi, kwa hivyo husaidia kujua ni kwa nini idadi hiyo ni nyeti. Leza ya nyuzi hukata chuma chembamba chenye upole kwa mita kadhaa kwa dakika, kwa hivyo muda wa boriti kwa inchi moja ya kukata unaweza kuwa sehemu ndogo sana. Kwenye karatasi nyembamba, kutoboa, usanidi, na nyenzo hutawala gharama, sio urefu wa kukata.
Unene hubadilisha uhusiano huo, kwa sababu kasi ya kukata hupungua sana kadri sahani inavyozidi kuwa nzito. Kiwango kile kile cha inchi kinachozidi kwenye karatasi ya 1 mm hupoteza pesa kwenye sahani ya 12 mm. Ikiwa ni lazima unukuu kwa kila inchi, weka viwango tofauti kwa ukanda wa nyenzo na unene, na ongeza chaji ya kila kutoboa. unene, kasi, na marejeleo ya kukata kwa leza ya nyuzi inaonyesha jinsi kasi inavyobadilika kwa kasi katika unene, jambo ambalo hasa kiwango cha tambarare kwa inchi hupuuza.
Ada za ziada za nyenzo na gesi
Sio kila mkataji wa chuma wa laser gharama zake ni sawa kwa saa. Kipande cha pua na alumini kilichokatwa kwenye nitrojeni yenye shinikizo kubwa hubeba gharama ya gesi kuliko chuma kidogo kwenye hewa au oksijeni, na sahani nene huvaa nozeli na lenzi za kinga haraka zaidi. Maduka mengi huweka kiwango kimoja cha msingi na huongeza ada ya ziada kwa saa kwa kazi ya nitrojeni na sahani nzito, ambayo huweka nukuu rahisi bila kuficha gharama halisi.
Alama ya Nyenzo
Nyenzo ndio mstari ambao maduka mapya hutoa mara nyingi. Kumtoza mteja kile ulichomlipia karatasi hiyo kunamaanisha unabeba gharama ya kuinunua, kuihifadhi, kuishughulikia, na kuifuta mifupa bure.
⦿ Toza kwa nyenzo zinazotumiwa, ikijumuisha sehemu ya mifupa ya sehemu, si tu eneo halisi la sehemu.
⦿ Weka alama ili kufidia ununuzi, uhifadhi, utunzaji, na mabaki ambayo hujawahi kuuza; maduka mengi hufanya kazi katika kiwango cha asilimia 15 hadi 30.
⦿ Rudisha bei ya hisa mara kwa mara; kuhamisha chuma na alumini, na nukuu iliyojengwa kwenye ankara ya robo iliyopita inaweza kufuta faida kwenye kazi kubwa.
⦿ Wateja wanaposambaza vifaa vyao wenyewe, ongeza kiwango cha mashine yako au ongeza ada ya utunzaji, kwa sababu bado unamiliki hatari ya takataka.
Mabaki yanastahili sera pia. Ama yaweke kwenye bei ya bidhaa zinazouzwa na uchukulie matumizi yoyote ya baadaye kama bonasi, au fuatilia bei zinazoweza kutumika kwa ukubwa na uziweke kwenye nafasi za kazi zijazo. Maduka ambayo hayalipii chuma hicho hicho mara mbili kimya kimya.
Ada ya Chini ya Agizo
Ada ya chini kabisa inakulinda kutokana na kazi inayogharimu zaidi kusindika kuliko inavyopata. Kibao kimoja kidogo bado kinahitaji nukuu, ukaguzi wa faili, kiota, karatasi iliyopakiwa, na ankara iliyokusanywa. Bila kiwango cha chini kabisa, agizo hilo la sehemu moja linaweza kuchukua dakika 30 za muda wa wafanyakazi kwa dola chache za mapato.
Weka kiwango cha chini kabisa kwa takriban gharama ya usanidi mmoja pamoja na nafasi fupi ya mashine kwa bei ya duka lako. Wamiliki kwenye majukwaa ya utengenezaji kwa kawaida huelezea kiwango cha chini kabisa kinachotua mahali fulani kati ya gharama ya dakika 30 na saa moja ya muda wa mashine. Onyesha wazi kwenye orodha yako ya bei ili wateja waweze kupanga oda ndogo badala ya kushangazwa na muda wa ankara.
Mfano wa Kuvunja Usawa Uliofanya Kazi
Jedwali lililo hapa chini linatumia nambari za mviringo za vielelezo kwa duka dogo la mashine moja linaloendesha saa 1,500 zinazoweza kutozwa kwa mwaka. Badilisha kila mstari na takwimu zako mwenyewe; mbinu hiyo ni muhimu zaidi kuliko thamani hizi.
| Mstari wa Gharama (duka la vielelezo) | kiasi | Kwa Saa Inayoweza Kutozwa (saa 1,500/mwaka) |
|---|---|---|
| Gharama ya mashine imegawanywa kwa miaka 5 ($60,000) | $12,000 / mwaka | $8.00 |
| Matengenezo, lenzi, nozeli, huduma | $3,000 / mwaka | $2.00 |
| Kodi ya nyumba, bima, programu, gharama ya usimamizi | $24,000 / mwaka | $16.00 |
| Umeme, gesi ya kusaidia, vifaa vya matumizi wakati wa kukata | Variable | $15.00 |
| Opereta, imejaa kikamilifu | Variable | $25.00 |
| Kiwango cha mashine ya kusawazisha | $66.00 | |
| Kadiria kwa kiwango cha asilimia 30 (kilichozungushwa) | $90.00 |
Jumla ya gharama zisizobadilika hapa $39,000 kwa mwaka, au karibu $3,250 kwa mwezi. Kwa $9Kiwango cha 0, kila saa inayoweza kutozwa huchangia $50 baada ya gharama zinazobadilika, kwa hivyo duka huacha kufanya kazi hata kwa takriban saa 65 zinazoweza kutozwa kwa mwezi. Kila saa zaidi ya hiyo ni faida, ndiyo maana matumizi, si kiwango cha juu cha bei, huamua kama biashara ya leza ina faida.
Kubadilisha bei kuwa sehemu ya bei
Chukua mabano ya chuma laini ya milimita 2 yenye njia ya kukata ya milimita 1,200 na mipigo 8, iliyopangwa katika kundi la milimita 50. Ikijumuisha kuongeza kasi katika pembe na mipigo, fikiria kama sekunde 24 za muda wa mashine, au $0.60 kwa $90 kwa saa. Sehemu tupu na sehemu yake ya mifupa ina uzito wa takriban kilo 0.7; kwa takriban $1.20 kwa kila kilo yenye alama ya asilimia 25, nyenzo huongeza takriban $1.05. A $6Usanidi 0 umeenea katika nyongeza 50 za sehemu $1. 20.
Hiyo inaweka bei inayotegemea gharama karibu $2.85, iliyonukuliwa katika $2.95 kwa kila sehemu, au $147.50 kwa kundi, kwa raha zaidi ya kiwango cha chini cha kawaida. Tambua kwamba muda wa boriti ndio mdogo zaidi kati ya mistari 3. Agiza 500 badala ya 50 na sehemu ya usanidi inashuka hadi $0.12, ambayo ni msingi wa punguzo la ujazo. Gharama ya kununua vifaa katika nafasi ya kwanza, imefunikwa katika Mashine ya kukata kwa leza inagharimu kiasi gani, ndicho kinachoweka mstari wa uchakavu katika toleo lako la jedwali hili.
Punguzo la ujazo ambalo halikugharimu
Punguza tu kiasi ambacho huokoa. Usanidi huenea polepole, viota vinazidi kuwa vizito, na ununuzi wa nyenzo unapungua kadri wingi unavyoongezeka, kwa hivyo mistari hiyo inaweza kupungua. Muda wa mashine kwa kila sehemu haupungui, kwa hivyo kiwango chenyewe kinapaswa kubaki palepale. Kuchapisha mapumziko ya idadi ya vipande 10, 50, na 250 huwaonyesha wateja akiba huku wakiweka kila ngazi juu ya usawa wako.
Je, Biashara ya Kukata Metali kwa Leza Ina Faida?
Inaweza kuwa hivyo, mradi masharti 3 yanadumu. Kiwango cha duka lazima kijengwe kutokana na gharama halisi, mashine lazima iwe na shughuli nyingi za kutosha kulipa gharama zisizobadilika kwa urahisi, na duka lazima lishinde kazi kwa muda wa malipo na uaminifu badala ya bei pekee.
Majadiliano ya jukwaa miongoni mwa wamiliki wa maduka ya kazi yanaelekeza njia hiyo hiyo: waendeshaji wanaoendesha mashine za zamani na polepole wanaelezea viwango vya juu vya saa na mahitaji madogo, huku maduka yenye vifaa vya kisasa vya nyuzi yakikabiliwa na soko la ushindani zaidi ambapo kasi hupunguza gharama ya kila sehemu. karatasi ya chuma laser cutter Haipunguzi tu sehemu zaidi; hupunguza kiwango chako cha usawa, ambacho hukupa nafasi ya kushindana kwa bei huku ukiweka faida. Kuvinjari kumekamilika. miradi ya kukata laser Pia ni njia ya vitendo ya kutambua aina za sehemu na masoko ambayo washindani wa ndani hawayatoshelezi.
Kasi ya kunukuu ni kigezo kingine cha faida kimya kimya. Wanunuzi wanaotuma michoro hiyo hiyo kwa maduka 3 mara nyingi huagiza kutoka kwa jibu lolote la kwanza lenye bei iliyo wazi. Lahajedwali au zana ya kunukuu iliyojengwa kwenye fomula hapo juu hukuruhusu kurudisha nambari inayoweza kutetewa ndani ya saa moja, na nukuu za haraka na thabiti hushinda kazi ya kurudia kwa uhakika zaidi kuliko kupunguza.
Orodha ya Kukagua Nukuu
⦿ Jenga kiwango cha saa cha mashine yako kutoka kwa gharama zisizobadilika, gharama zinazobadilika, na saa zinazoweza kutozwa halisi, kisha ongeza kiasi.
⦿ Chukua muda wa kukata na hesabu ya kutoboa kutoka kwa programu ya kuweka viota, si kwa kubahatisha.
⦿ Chaji nyenzo kwa sehemu ya karatasi ikijumuisha mifupa, pamoja na alama, na uweke bei mpya ya hisa mara kwa mara.
⦿ Ongeza ada ya usanidi kwa kila kazi na ada ya chini kabisa ya agizo iliyochapishwa.
⦿ Panga bei ya shughuli za ziada kando na upitie gharama halisi za kazi kila mwezi dhidi ya nukuu.
Punguza Kiwango Chako cha Kuvunja Usawa kwa Kutumia Mashine Sahihi
Kukata kwa kasi kunamaanisha gharama ya chini kwa kila sehemu na nafasi zaidi kwa kila nukuu. Linganisha viwango vya nguvu na ukubwa wa vitanda katika aina mbalimbali za mashine za kukata laser za nyuzi na upate nukuu ya bure inayolingana na nyenzo zako na mzigo wa kazi unaolenga.
